LAS EMPRESAS INMOBILIARIAS, MUCHAS El Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA 2009) ha comenzado con buen pie, al menos en cuanto a las promesas anunciadas. Pretende ponerle buena cara al sector y, de hecho, las buenas ofertas de muchas de las 220 empresas presentes pueden hacer sonreír al potencial comprador de vivienda a poco que se dé una 'vueltecita' por Ifema.

El salón empezó el pasado miércoles, por tanto, aún quedan jornadas que suelen ser claves en todas las ediciones, según los organizadores y los propios expositores. El salón se clausura el sábado, día 30.

Varias inmobiliarias han acudido a la feria con rebajas de precio de sus pisos del 50% y muchas del 30% y del 40%. Esto permite ser más optimistas, al menos para las firmas asistentes a la feria. Éstas sí pueden vender y eso significa que los compradores, que cada día saben mejor lo que desean tanto en precio como en financiación, serán también los beneficiados.

El feliz encuentro de la oferta con la demanda, como se suele decir últimamente en el sector, es los más esperado debido a los tiempos que corren.

En la presentación del SIMA se vieron las caras la ministra de Vivienda, Beatriz Corredor, y la presidenta de la Comunidad de Madrid, Esperanza Aguirre.

No se dieron la mano en público, al menos para hacerse la foto, pero apadrinaron con su presencia el acontecimiento más importante del sector inmobiliario.

Los primeros visitantes del salón mostraron sus distintas perspectivas en la búsqueda de vivienda. Había cierta desconfianza en alguno a la hora de comprar casa por el temor a que baje de precio «al día siguiente», algo que los expertos llevan descartando tiempo, al menos en vivienda nueva.

Otros, buscadores de 'chollos', aparecieron durante las primeras horas de la feria. También los que quieren comprar una vivienda sobre plano y no tienen claro acertar con la empresa adecuada. Buscan, en suma, que el SIMA les dé confianza para animarse a la compra. Las rebajas pueden ser un buen argumento.

¿SIMA 2009?... Eso se preguntaban muchos agentes del sector hace unos meses. La organización no dudó nunca de su existencia, y sí, este año también hay. Y no sólo eso, sino que la feria ya está a pleno rendimiento (empezó el pasado 27 de mayo y acaba el día 30). Además, en ella se pueden encontrar las mayores rebajas de la historia de un acontecimiento que cumple su undécima edición.

«Ya hemos vendido cuatro pisos». Habían pasado apenas dos horas desde su inauguración, el pasado miércoles, a bombo y platillo con la presencia de Beatriz Corredor, ministra de Vivienda, y Esperanza Aguirre, presidenta de la Comunidad de Madrid, entre otros, cuando esas palabras se oían en Hercesa. Su directora de la División Inmobiliaria, Montse Cercadillo, las pronunciaba con entusiasmo.

¿Qué tienen que hacer las promotoras para vender tanto piso vacío como se supone existe en España?

Al SIMA acuden 220 empresas, muchas menos que en 2008, pero sí una buena representación. Algunas tienen descuentos incluso del 50%, y esperan buenas ventas. Es el caso de Metrovacesa. En concreto, ofrece 150 viviendas que parten de 242.000 euros de un piso en Madrid, a 75.000 euros de otro en Almenara (Castellón). 'El subidón del bajón de precios' es su eslogan en la feria.

«Al salón traemos un conjunto de operaciones que puedan cumplir con las expectativas de los compradores. En Ciudad Valdeluz tenemos pisos con el 40% de descuento que van desde 102.000 euros», afirma Eva Crespo directora de Márketing y Comunicación de Reyal Urbis.

«Pero también», continúa, «tenemos casas atractivas en el Ensanche de Vallecas desde 145.000 euros».


Adaptarse

Habla de lo que busca el visitante del SIMA: «El que viene ahora ya sabe bien lo que quiere. Tenemos que saber adaptar la oferta a lo que desea la demanda y eso se está produciendo. No buscan 'chollos', pero sí un piso acorde a sus posibilidades y gustos».

Esta firma lleva todo el año manteniendo el descuento del 40%, pero durante la feria el comprador tiene además un ahorro de 6.000 euros. También ofrecen «la financiación al 100% en algunas promociones».

Hercesa acude a la cita con sus 'Precios olímpicos', una oferta de pisos en su mayoría protegidos que parten de 144.000 euros, más IVA.

«Este años nos hemos centrado más en Viviendas de Protección Oficial (VPO) porque es la actividad que más se desarrolla», según fuentes de la promotora. En el salón hacen un descuento, además, de 2.000 euros. También recuerda: «No se puede llegar al 40% o 50%, como se dice, pero sí por encima del 20%».

De hecho, están comercializando la idea 'Compra a precio de hipoteca'. «Si se paga el precio del crédito suscrito por el promotor ya se está ahorrando un buen margen», apunta Cercadillo.

La 'estrella' de la empresa está en Villalbilla. Es un piso de dos dormitorios que cuesta 132.000 euros, más IVA.

Premier ofrece viviendas protegidas desde 170.000 euros, más IVA y la más económica libre en Madrid es de 186.000 euros, más IVA.


Los 'chollos'

En este 'stand' afirman: «Mucha gente espera encontrar 'chollos' y no existen. En segunda mano sí se pueden encontrar».

A la pregunta sobre qué les parece el SIMA responden: «No está tan mal como se dice ni tan bien como nos gustaría a los que estamos aquí».

Acciona oferta sus casas con descuentos de hasta el 35%. «El 20% del que se habla es una media general, pero todo depende de cada promoción», asegura Óscar García, gerente de Ventas.

«Ésta es una época en la que los precios se tienen que acomodar a la demanda y en las empresas se va asumiendo», añade.

Pero tal vez para encontrar el gran 'bombazo', al menos en cuanto al precio, hay que irse a Murcia y Alicante. Un adosado clásico con dos dormitorios, cocina, baño, salón-comedor terraza y 'solarium' ha pasado de costar 92.400 euros a 55.000 euros durante el SIMA. Es una oferta del Grupo Masa.


Agresividad

Un portavoz del mismo señala con la agresividad de un buen vendedor: «Podemos mejorar cualquier oferta de la feria en casas de similares características, tanto en situación como en metros cuadrados».

Lo cierto es que a cualquier visitante le sonarán bien estas palabras sobre unos inmuebles que ya están construidos.

Suele ser la costa donde, precisamente, hay mejores precios año tras año. En éste, especialmente mejores. Es decir, mucho más rebajados. «Esperamos entre un 20% y un 30% más visitas que el año pasado», apunta el mismo portavoz del Grupo Masa.

En TM Grupo Inmobiliario cumplen 40 años de actividad en el sector y acuden al salón no sin cierto optimismo: «Esperamos vender al menos 15 pisos, como el año pasado, con un importe de cuatro millones de euros», dicen en el mostrador del 'stand'. De hecho, en las dos primeras horas de SIMA ya habían cerrado dos operaciones.

«Hacemos el 40% de descuento en la mayoría de nuestras promociones desde el mes de marzo». En el salón se han inventado la minicampaña 'Vamos a medias'. «Así, nuestros clientes se pueden ahorrar hasta 6.000 euros».

Igualmente, buscan financiación para sus clientes, a los que ahorran los gastos del estudio de viabilidad y la tasación, entre otras gestiones.

En el SIMA también hay un hueco para el lujo. La firma Nou Aire comercializa un chalé de 12 millones de euros que está ubicado en Pollença (Mallorca) y tiene 1.200 metros cuadrados construidos.

Una portavoz de esta inmobiliaria asegura que la crisis, para ellos, está más en los pisos de entre 300.000 y 500.000 euros. «Vendemos mucho más casas entre los 800.000 y 1.200.000 euros». Por tanto, reconoce: «Nosotros tenemos que venir al salón por imagen».



Fecha de la noticia: 30/05/2009

Fuente: El mundo